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很多人以为健身教练是销售行业,其实都错了

编辑:运动分享网时间:2019-10-23 09:15:30阅读次数:

很多人以为健身教练是销售行业,其实都错了

  健身行业在国内也是在不断的发展当中的,健身教练的工作也是在被人们熟知,但是现在大家对于健身教练的认识有一个很大的误解就是:健身教练是销售行业的,是靠忽悠人的,就是一张嘴皮子!其实呢,其实不是!

  首先健身教练为什么会被误认为是健身行业的呢?

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  第一点:健身房的业绩要求,似乎让人觉得,健身教练只和业绩挂钩!

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  健身房在乎什么?作为一家公司单位,最在乎的就是公司是否能够盈利的,盈利与否,就与健身教练的业绩是直接挂钩的,所以,健身房会一直逼着健身教练出业绩,出业绩,给人的感觉,就是销售了!但是作为教练的自己来讲,业绩要有,但是更加重要的是给自己的会员带来效果变化,这就对自己的专业技能提出要求了!

  第二点:教练需要主动的和会员交流,让会员买私教课

  新手健身教练,前期积累顾客,确实是需要不断的与健身房的会员进行一定的交流,让会员买课,这样自己才能够上课!但是当自己有一定量的会员之后,什么才是最重要的呢?会员的续课率和转介绍才是教练生存的王道,续课率和转介绍依靠的是什么?依靠的是专业的技能给会员带来的效果变化,得到了会员的信任!

  第三点:一部分不专业的教练,给会员上私教课没有效果

  现在健身房很多的教练都是没有系统的培训学习过的,很多专业的技能都不懂,在带会员锻炼的时候,就是重复性的动作,一个月没有什么效果,俩个月没有什么效果,会员就会觉得教练就是会员人,没有能力,一传十,十传百,教练的本质就变了!

  那么健身教练到底需要注重什么,提高什么呢?

  第一点:专业技能

  这一点是毫无疑问的,如果是为了自己长期的发展,作为教练就需要不断的提高自己技能,不断的学习,确保给会员带来想要的变化,这才是教练应该做的!把业绩作为重点的教练,在健身行业是做不了几年的!记住,业绩要有,技能更加的重要,会员想看的就是效果!

  第二点:交流沟通

  和会员的沟通是必不可免的,你在牛,必须让人家知道你的牛才行的,所以,懂得宣传自己的,用你的专业知识得到会员的信任!在健身房,面对的会员的年龄段非常的大, 十几岁的孩子,六七十的老人,所以,需要有一定的沟通技巧和能力!

  第三点:服务细节

  了解每一个会员的情况,在细节方面服务会员,会让会员觉得这个教练很负责,很细心,这也是为以后的续课埋下基础的!比如,有低血糖的会员,一定要随时备好糖类,及时的补充,防止会员晕倒之类的!每一个细节之处,都会让会员感动的!

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  做为健身教练请认清楚自己的本职工作的,只要不断的提高自己的专业技能,给会员带来更多的变化,得到会员的新人,这才是王道的!

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